چاپ کاتالوگ اغلب برای نمایشگاه ها یک گزینه ایده آل به شمار می آید. برای اغلب محصولات چاپ جعبه یا چاپ کارتن یا چاپ لیبل انجام می شود و در کنار آن برای معرفی این محصولات از چاپ بروشور یا چاپ کاتالوگ یا چاپ کارت ویزیت نیز استفاده می شود. اغلب چاپ کاتالوگ بوسیله چاپ افست یا چاپ دیجیتال انجام میشود اما می توان آن را در سریع ترین زمان و بالاترین کیفیت تولید کرد.
چرا تولید و چاپ کاتالوگ؟
بازاریابی توسط چاپ کاتالوگ، یک تکنیک بازاریابی مستقیم است که در آن کسب و کارها یا فروشندگان کاتالوگ های چاپی یا آنلاین را آماده می کنند تا طیف وسیعی از محصولات را با هم به نمایش بگذارند تا حداقل یک مورد را مستقیماً به مشتری هدف بفروشند. این یک نوع تکنیک فروش است که مشاغل برای فروش محصولات خود با استفاده از کاتالوگ استفاده می کنند. لیست اقلام فروخته شده توسط شرکت بر روی یک تکه کاغذ یا در یک بستر آنلاین ذکر شده است به این امید که گیرنده یک یا چند مورد را از کاتالوگ خریداری کند.
برخی از نمونه های بازاریابی کاتالوگ عبارتند از کاتالوگ های پستی، کاتالوگ های لباس، بروشورهای مبلمان و لوازم خانگی و غیره. آمازون، eBay و سایر فروشگاه های آنلاین نیز از کاتالوگ های تبلیغاتی به عنوان ابزار بازاریابی موثر استفاده می کنند.
فرستنده کاتالوگ اطلاعات تماس مانند شماره تماس، ایمیل تماس یا آدرس فیزیکی را در کاتالوگ ارائه می دهد. گیرنده کاتالوگ سفارش را از طریق یکی از این روش های تماس ارائه شده توسط فرستنده انجام می دهد. به عنوان مثال، گیرنده می تواند با تماس با فرستنده، محصولات مورد نظر خود را سفارش دهد. شرکت هایی که چندین محصول تولید می کنند، کاتالوگ تهیه می کنند و مستقیماً از خریدار سفارش می گیرند. در غیر این صورت، بازاریابان کاتالوگ به عنوان واسطه بین خریداران و تولیدکنندگان عمل می کنند.
چاپ کاتالوگ چیست؟
کاتالوگ ها یکی از قدیمی ترین فرمت های چاپی هستند، زیرا ابزار نهایی برای انتقال ایده ها و اطلاعات پیچیده از طریق چاپ هستند. چه آن را کتابچه، کاتالوگ، مجله یا نشریه بنامید، قدرت صفحات چاپی که به هم چسبیده اند، برای ایجاد یک قطعه چاپی چند صفحه ای غیرقابل انکار است. چندین اندازه، گزینه های کاغذ، گزینه های صحافی و موارد دیگر برای ایجاد کاتالوگ عالی برای اهداف بازاریابی و بودجه شما وجود دارد.
کاتالوگ ها بسیار قدرتمند هستند و مزایای کاتالوگ شامل تعداد بی شماری از مزیت ها در مقایسه با سایر اشکال بازاریابی است.
چه کسی از چاپ کاتالوگ برای بازاریابی استفاده می کند؟
اگر یک کسب و کار خرده فروشی دارید که از فروش پستی استفاده می کند یا اگر یک شرکت تجاری (B2B) هستید، استراتژی بازاریابی کاتالوگ می تواند یک رویکرد مفید باشد.
کاتالوگ‌های B2B برای مشاغلی که محصولات متنوعی مانند قطعات خودرو تولید می‌کنند و مشتریانی دارند که آموزش خود را ترجیح می دهند، فرآیندهای خرید طولانی یا پیچیده ای دارند و نمی خواهند موجودی کامل کاتالوگ خود را در وب نمایش دهند، بهترین کار را دارند.
دلایل کلیدی که چرا کاتالوگ ها یک ابزار بازاریابی موثر هستند؟
1. برای ارسال عملکرد خوبی دارد
کاتالوگ ها برای یک مخاطب خاص ارسال می شوند. فرستنده در مورد لیست گیرندگان تصمیم می گیرد و بر این اساس کاتالوگ های فصلی را ارسال می کند. این به شرکت کمک می کند تا با افراد خاصی که ممکن است به محصولاتی که می فروشند علاقه مند باشند، ارتباط برقرار کند.
2. هزینه مناسبی دارد
بازاریابی کاتالوگ یک روش بازاریابی بسیار مقرون به صرفه است. هزینه طراحی و چاپ کاتالوگ کم است و نیاز به سرمایه گذاری زیادی ندارد.
3. برای استفاده های مختلف انعطاف پذیر است
با توجه به نیاز شرکت می توان از کاتالوگ ها برای تبلیغ محصولات و خدمات مختلف استفاده کرد. شرکت ها همچنین می توانند کاتالوگ های خود را با توجه به نیازهای مخاطب هدف سفارشی کنند.
4. پیگیری
بازاریابان کاتالوگ این فرصت را دارند که مشتریان خود را از طریق تماس تلفنی، ایمیل یا سایر روش های ارتباطی پیگیری کنند. این به ایجاد روابط بهتر کمک می کند و مشتریان را به ادامه خرید از شرکت تشویق می کند.
انواع کاتالوگ کدام است؟
بازاریابی کاتالوگ در طول سال ها تکامل یافته است. در حال حاضر، شرکت ها از ترکیبی از پست مستقیم، کاتالوگ های تمام خط، کاتالوگ های آنلاین و تکنیک های بازاریابی دیجیتال برای جذب مشتری استفاده می کنند. با استراتژی های مناسب، شرکت ها می توانند کاتالوگ های موثری ایجاد کنند که به افزایش فروش و ایجاد وفاداری به برند کمک می کند. انواع مختلفی از کاتالوگ ها برای هدف قرار دادن مخاطبان مختلف استفاده می شود. برخی از آن ها عبارتند از –
1. کاتالوگ های تک شرکتی
کاتالوگ های تک شرکتی توسط شرکت هایی استفاده می شود که چندین محصول تولید می کنند. چنین شرکت هایی می توانند کاتالوگ های خود را برای اهداف بازاریابی کاتالوگ کامل ایجاد کنند، که نوعی بازاریابی کاتالوگ است که در آن کسب و کار تمام محصولات و خدمات خود را در یک کاتالوگ ارائه می دهد.
نمونه هایی از شرکت هایی که کاتالوگ خود را تولید می کنند عبارتند از: کفش، پوشاک، مبلمان منزل، محصولات ورزشی، محصولات زیبایی، محصولات بهداشتی، قطعات خودرو، لوازم آشپزخانه، جواهرات و غیره.
یک بازاریاب کاتالوگ ممکن است همه محصولات مرتبط را با هم پیشنهاد کند تا خریدار بتواند چندین مورد را با هم سفارش دهد. به عنوان مثال، اگر پیشنهاد تخفیف وجود داشته باشد، اگر خریدار دو محصول را با هم خریداری کند، آن دو کالا در همان صفحه ذکر می شود.
در غیر این صورت، برای تقویت خرید فوری، چندین محصول در صفحات مختلف کاتالوگ پراکنده شده است تا خریدار زمان بیشتری را برای مشاهده محصولات صرف کند. اطلاعات تماس به گونه ای در کاتالوگ درج شده است که خریدار در صورت تمایل به سفارش، به راحتی آن را پیدا کند.
2. کاتالوگ های متعدد شرکت
کاتالوگ های چندگانه شرکت نوعی کاتالوگ است که در آن محصولات شرکت های مختلف با هم در یک کاتالوگ ذکر می شوند. به این ترتیب، شرکت هایی که محصولات کمتری تولید می کنند، فرصتی برای استفاده از بازاریابی کاتالوگ برای فروش محصولات خود پیدا می کنند. کاتالوگ های متعدد شرکت توسط واسطه ها یا خرده فروشان توزیع می شود تا گزینه های بیشتری را به مشتریان خود ارائه دهند. یافتن محصولات مشابه از شرکت های رقیب در همان صفحه کاتالوگ معمول است.
در این نوع بازاریابی کاتالوگ، خریداران به تولید کننده کاتالوگ سفارش می دهند. تولید کننده کاتالوگ یا محصولاتی را از تولیدکنندگان خریداری می کند یا بخشی از درآمد حاصل از فروش محصولات را با سازنده تقسیم می کند. بسیاری از مشتریان کاتالوگ های متعدد شرکت را ترجیح می دهند زیرا این فرصت را برای آن ها فراهم می کند تا محصولات شرکت های مختلف را قبل از خرید نهایی با یکدیگر مقایسه کنند.
3. چاپ کاتالوگ
این نوع کاتالوگ است که در آن دسته بندی کاتالوگ ها بر اساس روش توزیع آن ها انجام می شود. کاتالوگ چاپی حاوی جلدی است که انواع محصولات ذکر شده در کاتالوگ را ذکر می کند و به دنبال آن تصاویر و اطلاعات دقیق در مورد محصولات ذکر شده است.
ارائه دهندگان کاتالوگ که سفارشات را از طریق پست دریافت می کنند، پاکت های برگشتی را با هزینه پست پیش پرداخت ارائه می دهند. در غیر این صورت، اطلاعات تماس مانند شماره موبایل یا آدرس ایمیل در کاتالوگ ذکر شده است که خریدار می تواند با استفاده از آنها سفارش خود را ثبت کند.
فروش کاتالوگ چاپی با وجود افزایش خرید آنلاین در حال افزایش است، زیرا مشتریان هنوز دوست دارند قبل از خرید کاتالوگ را نگه دارند و آن را به درستی مشاهده کنند.
4. کاتالوگ های آنلاین
یک کاتالوگ آنلاین حاوی اطلاعاتی مشابه کاتالوگ های چاپی است، اما با استفاده از کاتالوگ های آنلاین، فروشنده در هزینه چاپ و پست صرفه جویی می کند.
علاوه بر این، کاتالوگ های آنلاین در مقایسه با کاتالوگ های چاپی در به روز رسانی اطلاعات کاتالوگ ها بهتر هستند. کاتالوگ های آنلاین پیشرفته تر تسهیلاتی را در اختیار خریداران قرار می دهند تا محصولات را بر اساس قیمت و محبوبیت آنها مرتب کنند.
علاوه بر این، آن ها همچنین می توانند محصولات را بلافاصله با استفاده از کاتالوگ های آنلاین خریداری کنند. نمونه هایی از کاتالوگ های آنلاین پلتفرم هایی هستند که توسط شرکت های تجارت الکترونیکی مانند آمازون و فلیپ کارت ارائه می شوند. خریداران نه تنها می توانند محصولات را مشاهده کنند، بلکه می توانند با پرداخت با روش های پرداخت الکترونیکی، بلافاصله محصولات را خریداری کنند.
مزایای بازاریابی با استفاده از کاتالوگ چیست؟
- دسترسی به صدها و هزاران مشتری بالقوه فقط با ارسال یک ایمیل آسان است.
- شما منتظر نیستید تا افراد شما برای خرید به فروشگاه شما بیایند. شما می توانید جزئیات محصولات و پیشنهادات خود را با استفاده از بازاریابی کاتالوگ برای آن ها ارسال کنید.
- ریسک پایین شکست کسب و کار. یک تجارت کاتالوگ به کندی رشد می کند. به این ترتیب، به عنوان یک خرده فروش، می توانید با سرمایه گذاری اندک در ابتدا، کسب و کار خود را راه اندازی کنید.
- جریان نقدی بهتر، زیرا خریداران در صورت تمایل به خرید، ملزم به پرداخت پیش پرداخت هستند. بنابراین، لازم نیست نگران گیر افتادن پول خود باشید.
- کنترل بهتری بر هزینه های تبلیغاتی داشته باشید، زیرا پول خود را صرف تبلیغات برای مشتریان هدف می‌کنید و نه تبلیغات برای جمعیت انبوه.
- با بازاریابی کاتالوگ، می توانید به بررسی بازگشت سرمایه (ROI) ادامه دهید.
معایب بازاریابی با استفاده از کاتالوگ چیست؟
- کسب و کارهای کاتالوگ به کندی رشد می کنند، زیرا فروشندگان باید اعتماد مشتریان خود را جلب کنند تا آن ها را به مشتریان وفادار تبدیل کنند.
- سرمایه گذاری اولیه بالای بازاریابی کاتالوگ به این دلیل است که فروشنده نه تنها به تولید کاتالوگ نیاز دارد، بلکه ملزم به خرید لیست مشتریان احتمالی است.
- نرخ پاسخ پایین مردم به دلیل در دسترس بودن پلتفرم های مختلف خرید، کمتر به بازاریابی کاتالوگ پاسخ می دهند.
- برای نوشتن جزئیات در مورد محصولات به مهارت های نوشتاری عالی نیاز دارید. یک کاتالوگ ضعیف باعث ایجاد تصویر منفی از محصولات شما می شود.
- کسب و کار بازاریابی کاتالوگ در مقایسه با مشاغل فروش حضوری، همیشه در یک نقطه ضعف قرار دارد. زیرا در یک فروشگاه، خریدار می تواند سعی کند قبل از خرید محصولات، آن ها را به صورت فیزیکی ببیند که در صورت فروش محصولات با استفاده از کاتالوگ امکان پذیر نیست.
مزایای چاپ کاتالوگ چیست؟
چه به تازگی یک کمپین کاتالوگ جدید را شروع کرده باشید یا یک کمپین موجود را افزایش دهید، دانستن بسیاری از مزایایی که بازاریابی کاتالوگ به شما ارائه می دهد، برای استفاده حداکثری از کمپین های آینده شما ضروری است.
دیدیم که چگونه کاتالوگ ها هنوز در دنیای دیجیتال امروزی بسیار مرتبط هستند و چرا یکی از بهترین ابزارهای بازاریابی چاپی برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه شما هستند.
اکنون قصد داریم برخی از مزایای دیگر بازاریابی کاتالوگ را بررسی کنیم تا بتوانید از کمپین بازاریابی کاتالوگ بعدی خود نهایت استفاده را ببرید.
1. دیده شدن و آگاهی برند را افزایش می دهد
با تبلیغات دیجیتال، تنها 44 درصد از مردم می توانند یک نام تجاری را به خاطر بیاورند در حالی که 75 درصد از افرادی که ایمیل مستقیم دریافت می کنند. بنابراین، چه تصمیم داشته باشید که کاتالوگ خود را برای طیف وسیعی از مشتریان بالقوه پست کنید یا به یک لیست هدفمند از مشتریان، قرار دادن یک کاتالوگ در نامه، برند شما را بدون توجه به هر اتفاقی، به میزان زیادی در معرض دید قرار می دهد.
2. سود کمپین های بازاریابی آنلاین را از طریق یک رابطه هم افزایی منحصر به فرد به حداکثر می رساند
کمپین های بازاریابی آنلاین که دارای یک جزء کاتالوگ پست مستقیم نیز هستند، در مقایسه با کمپین های بازاریابی آنلاین بدون جزء کاتالوگ چاپی، افزایش 125 درصدی درخواست و 49 درصد افزایش فروش را دریافت می کنند.
3. نظارت بر پاسخ و ردیابی نتایج را ساده می کند
وقتی می دانید کدام یک از کجا به کجا می رسد، می توانید ارزیابی کنید که آیا به اهداف خود می رسید یا خیر. و پست مستقیم شامل بازاریابی کاتالوگ به شما امکان می دهد نتایج خود را به راحتی از طریق URL های منحصر به فرد، کدهای QR یا شماره های پیگیری تماس اندازه گیری کنید.
4. فرصت های هدف گیری مخاطب را فراهم می کند
ایجاد نسخه های هدفمند از کاتالوگ ها برای مشتریان یا مشتریان بالقوه شما می تواند راهی عالی برای تنظیم مؤثرتر محتوا با عادات و ترجیحات مصرف رسانه باشد. شما حتی می توانید کاتالوگ خود را شخصی سازی کنید تا هر گیرنده را منعکس کند تا نرخ پاسخگویی خود را تا 135٪ افزایش دهید. شما همچنین می توانید یک لیست هدفمند بر اساس موقعیت مکانی و جمعیت شناسی خاص ایجاد کنید، بنابراین کاتالوگ شما به مخاطبانی که قبلا ناشناخته بودند، دسترسی پیدا می کند که احتمال دارد شما را با پیشنهادات خود جذب کنند.
5. ترافیک را به وب سایت شما هدایت می کند و فرآیند سفارش مشتریان را ساده می کند
مصرف کنندگان عاشق کاتالوگ هستند و عاشق خرید آنلاین هستند و 60 درصد مصرف کنندگانی که کاتالوگ دریافت می کنند، از وب سایت شرکت ارسال کننده کاتالوگ بازدید می کنند. استفاده از یک کد QR را در نظر بگیرید تا به مخاطبان خود راهی سریع برای بازدید از وب سایت شما ارائه دهید. همچنین، مطمئن شوید که یک نامه را در فرم سفارش با اطلاعات تماس لازم وارد کنید تا فرآیند سفارش پاسخگوی تمام نیازهای خریداران باشد.
6. کاتالوگ بر تصمیمات خرید تأثیر می گذارد
کاتالوگ ها نسبت به تبلیغات آنلاین یا حتی تلویزیونی تأثیر قوی تری بر تصمیمات خرید مصرف کننده دارند. در واقع، 72٪ از مردم گفتند که کاتالوگ ها، آن ها را بیشتر به آنچه یک شرکت ارائه می دهد، علاقه مند می کند و 84٪ پس از دیدن یک کالا در یک کاتالوگ، آن را خریداری کردند.
7. به ایجاد صدای و سبک برند کمک می کند
از آنجایی که کاتالوگ ها قطعات چاپی طولانی تری دارند، فضای بیشتری برای بیان نام تجاری خود از طریق کلمات و تصاویر دارید. اطمینان حاصل کنید که طراحی کاتالوگ شما منعکس کننده طراحی کلی برند شما است و با صدای برند شما همخوانی دارد، زیرا این تنها چیزی است که آن را برای بسیاری از مصرف کنندگانی که ممکن است آشنایی چندانی با برند شما نداشته باشند، نشان دهد.
8. گروه های موجود از مشتریان را پرورش می دهد و در عین حال فروش را به میزان قابل توجهی افزایش می دهد
به طور متوسط مصرف کنندگانی که کاتالوگ دریافت می کنند، مبلغی را در سال برای خرید کاتالوگ خرج می کنند. بنابراین، در حالی که از این واقعیت که مردم از کاتالوگ ها لذت می برند نیز استفاده می کنید، می توانید با ارسال یک کاتالوگ معمولی برای مخاطبان، مشتریان و مشتریان جدید خود را راضی نگه دارید و در عین حال فروش خود را افزایش دهید.
9. مخاطبان را تحت تاثیر قرار می دهد و برند شما را تقویت می کند
کاتالوگ ها مخاطبان را تحت تاثیر قرار می دهد و برند شما را تقویت می کند در حالی که آن را به چیزی تبدیل می کند که مشتریان و مشتریان بالقوه شما می خواهند بخشی از آن باشند.
صرف داشتن یک کاتالوگ برای برند شما بیانیه ای در مورد حرفه ای بودن و اندازه برند شما است. کاتالوگ ها برند شما را تقویت می کنند و شرکت شما را به اشتراک می گذارند، به گونه ای که باعث می شود مشتریان و مشتریان احتمالی شما بخواهند بیشتر بیاموزند یا بخشی از جامعه آن باشند.
10. از گرایش های ترجیحی تبلیغات در میان مصرف کنندگانی که کاتالوگ ها را به تبلیغات دیجیتال ترجیح می دهند، بهره می برد
73 درصد از مصرف کنندگان می گویند که از تماس برندها از طریق پست مستقیم لذت می برند. این امر نشان می‌دهد که مردم به سادگی ترجیح می‌دهند از طریق یک رسانه کاغذی با آن ها تماس گرفته شود و ثابت کند که کاتالوگ ها در مقایسه با تبلیغات آنلاین مورد علاقه مردم هستند.
11. به مخاطبان شما این آزادی را می دهد که پیام بازاریابی شما را در اوقات فراغت خود مشاهده کنند
مصرف کنندگان در طول روز بارها با تبلیغات ضربه می خورند و همین مصرف کنندگان می گویند تبلیغات چاپی 43 درصد کمتر از تبلیغات آنلاین آزاردهنده است. برگردیم به مزایای کاتالوگ شماره 10، یکی از اصلی ترین دلایلی که مصرف‌کنندگان از ایمیل مستقیم از طریق تبلیغات دیجیتال لذت می برند، این است که می توانند هر زمان که بخواهند آن را بخوانند، به این معنی که مخاطبان شما زمانی که بهترین زمان برای ارائه کامل آن باشد، کاتالوگ شما را مشاهده خواهند کرد. توجه داشته باشید در حالی که برای تصمیم گیری عجله ندارید.
12. با طراحی کاتالوگ خوبی که می خواهند حفظ کنند، تأثیری ماندگار بر مشتریان و مشتریان بالقوه می گذارد.
یک کاتالوگ با طراحی خوب در ساختن تصویر برند شما بسیار مهم است و با توجه به اینکه 81 درصد از مصرف کنندگان هر روز وقت خود را برای بررسی نامه های خود صرف می کنند، یک کاتالوگ چشم نواز شانس نگهداری کاتالوگ شما و قرار دادن آن را افزایش می دهد. میز قهوه یا قفسه مجله آن ها برای مدت طولانی تری، بنابراین هر بار که کاتالوگ شما را مشاهده می کنند، تأثیر ماندگاری بر جای می گذارند.
با توجه به همه این دلایل و موارد دیگر، ما معتقدیم که مزایای باورنکردنی زیادی برای بازاریابی چاپ کاتالوگ وجود دارد که می تواند به راحتی در هر کسب و کاری، صرف نظر از اندازه صنعت، شرکت یا سازمان اعمال شود. ر